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          進口臺灣木工機械企業的發展困境及經營策略
          日期:2013/10/15 點擊次數:1548    [文字: ]
          青島創宇木工機械有限公司現供應臺灣木工機械,價格合理,產品質量優越,歡迎前來選購!
          1 、進口商數量不斷增加,競爭越來越激烈  
              進口商增加的多,換的也快,短線投機的多。 
              2 、市場行情不穩定,行業風險加大 
              同質化競爭,讓我們更多地拼價格,利潤降低,盈利越來越難。產業鏈兩頭容易,中間環節越來越難做。 
              3 、多數進口商遇到發展瓶頸,很難發展壯大 
              1、貨源方面 
              中國暫時難成為加拿大木材的主要市場,因為我們出價低,只是處理尾貨余量給我們。中國作為邊緣化的市場的地位并沒有多大改觀。 
              ? 這就決定了,中國進口商總在低價市場的層次徘徊,沒有定價權。也只有隨波逐流。 
              ?邊緣化的市場的地位 ?沒有定價權也只有隨波逐流。 
              2、國內市場方面 
              采購價格差不多,可是銷售價格無法控制。 
              進口商層次差變大,缺少聯合;低層次價格競爭,讓行業都面臨艱難。大的進口商更是很難引領市場。多數木材進口商遇到管理瓶頸,很難發展壯大。不管是經營規模的擴大,還是產業鏈的延伸,都對管理提出了更高的要求。 
              進口木材企業的經營策略 
              1 、加強行業或者企業的聯盟,集中采購 

              2 、減少投機生意,把木材當成一份事業 
              3 、以客戶需求為基礎進行市場細分定位,做產品差異化 
            
              4 、提升管理水平,培養專業人才,進行產業鏈延伸,做上下游整合 
              5 、傳播木材價值,引導培育市場 
              (1)加強行業和企業聯盟 
              進口商要抱團,針對國外供應商集中采購,統一渠道,這樣盡量增強我們的競價能力。特別是大的木材進口商確立長期穩定的市場價格,引領市場。 
              (2 )減少投機生意,把木業當成事業來做。 
              賺大錢賺快錢的時代已經越來越遠了,靜下心來誠信經營,穩步發展,踏踏實實研究市場是根本。把木業當成事業來精心經營,增強使命感和責任感,把木材事業進行到底,做一個可以百年傳承的企業。 
              (3)以客戶需求為基礎進行市場細分定位,做產品差異化 
              針對不同行業的客戶需求,開發出適合最終客戶的規格等級材料。做好市場定位和分工,做產品差異化。圍繞著客戶需求做市場開拓,而不只是圍繞著競爭對手搞價格戰。
           
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